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市場的形式總是多變的。內外部環境的變化需要你不斷地改變和調整。相當多的企業未能保持其市場先進地位。對于競爭對手的挑戰，他們總是沒有很好的解決方案。市場份額也被他人分割和占有。面對這樣的形勢，企業如何有效地防御和攻擊？

作為行業的，它必須占據相當大的市場份額，并且在客戶的心理意識中占據主導地位。為了保持其競爭優勢，我們必須首先捍衛，防止我們的客戶被競爭對手搶走，確保他們的市場份額。只有行業才有資格實施營銷防御策略，的防御就是勇于自我攻擊。辯護者總是處于先進地位，所以他們在潛在客戶心目中占有很強的地位。防守隊員提高位置的方法就是不斷地攻擊自己。

換句話說，它通過升級產品或服務來強化自己的地位。蘋果就是這么做的。作為智能手機的，蘋果每隔一年就會推出一款新的更好的手機，這與現有產品在價格和性能上有很大的不同。競爭對手只能試圖趕上，但移動目標總是比凈資產目標更難實現，他們只能不斷復制以跟上蘋果的腳步。

雖然每一代產品的價格上漲都會影響蘋果的短期利潤，但自我攻擊的優勢是幫助蘋果保持其市場份額，并在其他競爭對手面前保持其固有優勢。相反，任何不愿意發起自我攻擊的公司，通常都會因無法跟上市場節奏而遭受市場份額的損失和市場先進地位的喪失。

數百個手機轉型和升級的錯失機會已經將現有的手機業務降低到了三流水平。第二，市場防御策略的第二個原則是，面對競爭對手的強大攻擊，必須及時阻止他們。發起一場大規模的市場攻擊，大多數公司只有一次機會獲勝，但對于市場來說，只有兩次機會。

如果一個市場錯過了自我攻擊的機會，通常可以通過復制競爭對手的攻擊手段來補救，但在攻擊者占據主導地位之前，必須迅速果斷地抓住機會。就營銷策略而言，狙擊戰術尤其適合市場。在潛在客戶的心目中，落后者需要一段時間才能留下深刻的印象。此時，通常有足夠的時間壓制和殺死競爭對手。在中國互聯網社交網絡領域，騰訊是一個巨人。同樣，它的反阻塞策略也非常成功。

它不僅可以快速復制競爭對手的產品和服務，而且可以對其進行改進和創新。后，以其強大的市場實力進行推廣，一舉贏得潛在客戶。例如，微信產品的出現。微信產品發布前，市場上有類似的社交產品，優于騰訊的QQ產品，即微信。微信聊天不僅簡單大方，而且很有用，適合新一代年輕人的社交習慣，很受市場歡迎。騰訊敏銳地抓住了市場信號，并迅速跟進。

當然，市場參與者的防御性戰略就是要贏得市場份額，是把所有的競爭對手壓制到支離破碎、軟弱的狀態。同時，企業應該追求越來越大的餡餅，而不僅僅是擴大一只手。

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