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玩互聯(lián)網(wǎng)的對免費(fèi)策略可能滔滔不絕，但對付費(fèi)策略往往缺少思考，很多人的思路往往局限于把付費(fèi)僅僅當(dāng)成目的而非策略來看待，于是在營銷板塊往往表現(xiàn)木訥，難有神來之筆來挑動(dòng)用戶心弦讓其仙仙欲死。  

一般來講，免費(fèi)策略重在推廣引流一環(huán)，付費(fèi)策略強(qiáng)在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。人際關(guān)系的本質(zhì)是交換，商業(yè)活動(dòng)更是如此，就算是免費(fèi)落腳點(diǎn)終也是付費(fèi)。  

付費(fèi)是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否切合市場需求的金線，苛刻一點(diǎn)講，不具備付費(fèi)價(jià)值的東西完全沒有存在的必要。各色前沿戰(zhàn)斗力的營銷招數(shù)這輩子會(huì)一直抖下去。  

下面咱來挑明一些付費(fèi)營銷策略鮮為人知的魔力。  

付費(fèi)策略的魔力  

付費(fèi)策略，乍一看，好像光對商家有利，“無商不奸”。  

實(shí)則大謬，經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)告訴我們基于自由意愿的交易必定雙方都覺得自己賺了，否則交易不會(huì)發(fā)生。  

付費(fèi)策略的大好處，至少有以下幾方面——  

1，可以讓商家獲取經(jīng)濟(jì)收益，這是持續(xù)提供更加高質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)大激勵(lì)，也是商業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)。  

在商業(yè)**，沒有誰甘心把自己的東西無償給到別人。這類把表達(dá)欲的抒發(fā)當(dāng)重要收益之一的人會(huì)免費(fèi)對外抖不少好東西，但是不少看家本領(lǐng)必然有所保留，付費(fèi)對買家和賣家都好，反正在日常生活中，太便宜的東西是不敢買的。  

如果你覺得自己做某個(gè)項(xiàng)目動(dòng)力不夠，那就收費(fèi)吧。  

2，付費(fèi)可激活流量。懷著付出就得有回報(bào)的心理，掏錢之后用戶更愿意花時(shí)間甚至主動(dòng)花時(shí)間跟你打交道，以獲取其預(yù)期中的回報(bào)。  

這么一來你和用戶的黏性就增加了，你和他們之間就建立了一條暢通的信息輸送渠道，注意力的另一面就是流量。大部分人都認(rèn)為流量只是新用戶，實(shí)則不然，真正有價(jià)值的是吸引的注意力，包括你之前已經(jīng)建立的聯(lián)系。  

一個(gè)小的付費(fèi)動(dòng)作，就可以將一個(gè)不聽話的泛流量轉(zhuǎn)變成一個(gè)時(shí)刻盯著你的準(zhǔn)確流量。  

此處的流量，重在激活。  

3，裂變拉新效應(yīng)。  

互聯(lián)網(wǎng)圈子愛刷屏，愛拉人頭是出了名的，付費(fèi)用戶為了“回本”甚至賺錢比誰都更有動(dòng)力給你拉流量。  

4，付費(fèi)之后，用戶“心性大變”，哪怕之前是杠精，噴子，付費(fèi)之后對你的容忍度也會(huì)更高，更能接受跟其價(jià)值觀相左的信息。  

這一點(diǎn)對內(nèi)容行業(yè)的玩家會(huì)格外受用。  

說個(gè)例子——  

付過費(fèi)之后，人人說話都好聽，還超活躍，再舉個(gè)栗子，區(qū)塊鏈研究院發(fā)一條動(dòng)態(tài)獲得的贊評可能比發(fā)一篇文章的都多，而本號(hào)4萬多關(guān)注，研究院目前只不過170來個(gè)人。更重要的是，付費(fèi)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比免費(fèi)用戶更容易管理。  

付費(fèi)策略的設(shè)計(jì)  

在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，可以由淺及深，先提供小額付費(fèi)產(chǎn)品，提供超值體驗(yàn)，獲取爆表滿意度，為后續(xù)的產(chǎn)品推出做鋪墊，培養(yǎng)終身型客戶。所謂做有積累的事，在生意場上，不就是不斷積累高質(zhì)的回頭客嗎？  

后提醒一下，打鐵還需自身硬，再好的策略也得基于靠譜的產(chǎn)品，否則就是一個(gè)雞賊的騙術(shù)。靠本事掙錢，拿產(chǎn)品說話，市場從來不虧待有能耐的人。

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